Rédiger un bon plan d’affaires

Un bon plan d’affaires présente les principaux objectifs qu’une entreprise souhaite atteindre et décrit les stratégies qu’elle doit adopter pour y parvenir. Il couvre les éléments marketing, financiers, opérationnels, stratégiques et concurrentiels que l’entreprise doit aborder pour réussir. C’est pour cette raison qu’un plan d’affaires sera utilisé pour intégrer de nouveaux partenaires commerciaux, des investisseurs et d’autres parties prenantes importantes.

Vous pouvez commencer à travailler sur un plan d’affaires en utilisant un modèle, ce qui vous donnera une structure à suivre. Cet article formulé par nos experts internes en conseil aux entreprises vous aidera à personnaliser votre plan d’affaires en fonction des besoins et des ambitions de votre entreprise.

Nos conseillers d’entreprise ont également inclus une liste de facteurs que vous devez garder à l’esprit pour vous assurer que vous êtes en mesure d’élaborer un plan d’affaires accrocheur que les investisseurs potentiels ou les entreprises auront beaucoup de mal à ignorer.

Commençons par discuter de certaines des règles de base avant de poursuivre.

Règles à garder à l’esprit lors de la rédaction d’un plan d’affaires

Communiquer efficacement

La communication est la clé d’un bon plan d’affaires. Afin de lever des fonds, de vous adjoindre des cofondateurs compétents ou d’expliquer efficacement votre idée, vous devez éviter d’utiliser des termes compliqués dans votre plan d’affaires. Il y a de fortes chances que tout le monde ne comprenne pas les termes techniques ou le langage compliqué utilisés, ce qui pourrait les rendre réfractaires à l’idée de l’entreprise.

Facilitez les choses pour tout le monde en décrivant les caractéristiques de votre produit dans les termes les plus simples et fournissez une annexe à votre plan pour ceux qui souhaitent consulter les spécifications complètes de votre produit ou service.

Soyez bref et concret

Garder votre plan d’affaires court et concret doit être une priorité essentielle. Plus vous gribouillez dans votre plan en ajoutant des informations non pertinentes, plus il y a de chances que les lecteurs se désintéressent très tôt du plan. Vous voulez que votre business plan soit lu et compris dans son intégralité, pour cela, vous devrez le rendre bref et concret. Votre plan d’affaires devra être affiné au fil du temps, c’est pourquoi il peut être judicieux de prévoir un espace pour les informations essentielles que vous devrez peut-être ajouter ultérieurement.

Soyez patient et croyez en vous.

Les idées ne manquent pas, mais lorsqu’il s’agit de les formaliser et de les mettre en œuvre, tout le monde n’y arrive pas. Mettre par écrit vos idées et votre plan d’exécution peut devenir très fastidieux, mais il est important d’enregistrer les points clés dans un plan d’affaires, afin de pouvoir y revenir plus tard et déterminer si vous êtes toujours sur la bonne voie ou si un pivot est nécessaire.

Passons maintenant aux éléments de base que doit contenir votre plan d’affaires.

Vous trouverez ci-dessous les éléments les plus importants qui se combinent pour former un plan d’affaires détaillé :

  • Résumé
  • Opportunité
  • Exécution
  • Résumé de l’entreprise et de la direction
  • Plan financier
  • Annexe

Résumé exécutif :

Vous devez présenter votre résumé exécutif au tout début de votre plan d’affaires. Il s’agit d’un résumé de votre plan d’affaires global et de vos objectifs et cibles souhaités. Le résumé exécutif fait généralement une à deux pages.

Nous vous recommandons de garder votre résumé au début du plan d’affaires, mais il est bon de le rédiger à la fin, après avoir écrit les autres éléments de votre plan d’affaires. La raison en est qu’il vous sera facile de tout résumer dans votre résumé une fois que vous aurez mentionné tout ce qui concerne vos plans à court et à long terme.

Un résumé est important, car la plupart des investisseurs demandent d’abord une copie de ce document pour se faire une idée générale de l’entreprise. Ce résumé doit être suffisamment accrocheur pour susciter l’intérêt des lecteurs, il doit enthousiasmer les investisseurs pour votre entreprise et les inciter à en apprendre davantage sur les propositions. Il doit les obliger à demander une copie du plan d’affaires complet ou du pitch deck qui explique un peu plus en détail. C’est la raison pour laquelle nous vous conseillons de garder votre résumé aussi concis et concret que possible tout en veillant à ne pas omettre les parties les plus intéressantes.

Que faut-il inclure dans votre résumé ?

Une phrase d’accroche :

Les “one-liners” ou “taglines” sont de puissants créateurs de perception. N’oubliez pas de définir votre activité en quelques mots sous votre nom commercial. Mentionnez vos services de manière créative, en gardant à l’esprit que la ligne ne doit pas contenir plus de 10 mots.

Abordez le problème :

Mentionnez brièvement le problème que vous souhaitez résoudre, ainsi que les raisons pour lesquelles vous ressentez le besoin de résoudre ce problème particulier. Veillez à ne pas dépasser 2 ou 3 lignes lorsque vous écrivez sur le problème.

Présentez votre solution :

Vous envisagez de présenter un produit qui a la solution potentielle d’un problème que vous voulez aborder. Mentionnez comment votre produit résoudra le problème visé. Essayez de garder le projecteur sur le problème et sur la façon dont votre solution le résout.

Établissez votre marché cible :

Que vous proposiez des produits matériels ou que vous développiez une solution logicielle, vous aurez toujours un marché cible. Décrivez votre marché ou votre créneau cible et donnez de brefs détails sur la façon dont vous comptez pénétrer ce marché.

L’écart :

Identifiez s’il existe une lacune dans le marché pour votre produit, mentionnez-la si vous en trouvez une. Il est également important de mentionner comment votre marché cible s’efforce de résoudre le problème et d’indiquer les concurrents qui offrent des services similaires sur ce marché.

Parlez de votre équipe :

Tout dépend de l’efficacité avec laquelle vous mettez en œuvre votre idée commerciale. C’est pourquoi les investisseurs accordent une grande importance à l’équipe que vous avez à bord. Vous pouvez parler du nombre d’employés que vous avez à bord, mais évitez de mentionner leurs désignations individuelles. Il s’agit d’un facteur très important pour les nouvelles entreprises, car l’équipe signifie la force de l’entreprise, les équipes peuvent être le principal facteur qui peut déterminer le succès ou l’échec d’une startup. Notre guide explique comment de grandes équipes peuvent aider les startups à réussir.

Glorifiez l’équipe de votre entreprise de manière à ce que vos investisseurs croient que l’équipe de votre entreprise peut tout faire dans le monde.

Un résumé financier graphique :

Nous vous recommandons de mentionner l’aspect critique de votre plan financier en présentant graphiquement des informations sur vos ventes prévues, le budget en cours, les dépenses et les bénéfices attendus. Vous pouvez également glisser quelques détails sur votre modèle économique si vous le souhaitez, le canevas de modèle économique peut être un outil utile pour ce faire.

Discutez de vos besoins financiers.

C’est la partie où vous devez fournir des détails sur les ressources nécessaires et le montant dont vous avez besoin pour commencer vos opérations. Que le plan d’affaires soit destiné à l’obtention d’un prêt bancaire ou d’un financement pour votre startup, vous devez écrire quelque chose qui indique le montant du financement monétaire dont vous avez besoin. Vous n’avez pas encore besoin de ventiler vos dépenses et de les discuter en détail.

Établissez vos objectifs et parlez des étapes fixées.

Les investisseurs prêteront davantage attention à votre dévouement et à votre détermination. Écrivez les objectifs que vous voulez atteindre et expliquez les étapes que vous avez fixées ou franchies pour vous rapprocher de la cible souhaitée. Mentionnez les étapes que vous avez franchies et parlez également des étapes que vous prévoyez d’atteindre.

Montrez-leur que vous avez des clients intéressés, dont certains ont déjà acheté votre produit. Cela renforce également la confiance dans votre plan d’affaires.

Opportunité

Cette section comprendra certains des contenus les plus importants de l’ensemble de votre plan d’affaires. Dans la section opportunité, vous pouvez discuter en détail du problème que vous souhaitez résoudre et du marché cible. Vous devez également donner un aperçu de la solution que vous proposez, du caractère unique de votre produit et de la manière dont il s’inscrit dans le paysage commercial général.

Vos lecteurs connaissent déjà certains détails de votre plan d’affaires, grâce à votre résumé, mais dans la section sur les opportunités, vous devrez développer ce que vous avez brièvement mentionné dans le résumé précédent. Cette section répondra également à toutes les questions potentielles qui n’ont pas été abordées dans le résumé.

Voici une liste de facteurs à inclure dans la section sur les opportunités

Le problème et la solution proposée

L’opportunité peut être dévoilée en parlant du problème que vous avez l’intention de résoudre. Décrivez l’ampleur du problème et la façon dont il affecte les vies. Parlez également de la lutte que les gens mènent pour résoudre le problème sous-jacent. Il est essentiel de donner un aperçu détaillé du problème pour que votre concept commercial soit plus attrayant. Cela montre votre sérieux à l’égard de votre entreprise et augmente la crédibilité de votre idée d’entreprise.

Vous devez également valider le problème auquel vous pensez que les gens sont confrontés en leur parlant en personne. Rencontrez différentes personnes et demandez-leur quelle est la gravité du problème. Une fois la validation effectuée, il est possible que votre confiance soit renforcée et que vous soyez en mesure d’aborder clairement le problème.

Une fois que le problème est compris et que vous disposez de la documentation nécessaire (sondages, entretiens, etc.), vous devez rédiger la solution que vous proposez. Mentionnez votre produit et ses spécifications, et révélez comment votre produit facilitera la vie de tous.

Des informations sur votre marché cible :

Une fois que le problème et sa solution proposée sont traités en détail, vous devez passer à la discussion du marché pour lequel le produit est préparé. Ce que vous écrivez et la quantité que vous écrivez dépendent de la nature de votre entreprise et du type de service que vous envisagez d’offrir.

Assurez-vous que votre marché cible est suffisamment grand, sinon il ne sera pas possible d’assurer la rentabilité de votre entreprise. Vous pouvez insérer des détails sur la taille du marché cible ainsi que sur sa géographie.

Identifiez les segments de votre marché cible et mentionnez-les :

Un entrepreneur avisé est celui qui effectue des recherches approfondies et détaillées sur son marché cible avant même de lancer son entreprise. Une étude et une analyse de marché de qualité vous aideront à identifier différents segments de marché et vous donneront également un aperçu de la taille de ces segments.

Vous ne pouvez pas définir le marché comme étant celui de tout le monde, mais au contraire, vous finirez par constater que seuls quelques segments de votre marché cible sont intéressés par votre produit. Vous aurez de la chance si le segment de clientèle est important, mais s’il est vraiment petit, vous devrez peut-être envisager d’autres options.

À cette fin, vous pouvez utiliser l’approche TAM, SAM et SOM pour identifier les différents segments de marché et cela peut également vous aider à voir la taille du marché d’une approche descendante et ascendante. Cependant, il est important de comprendre d’abord l’approche en détail, il est donc conseillé de s’adresser à un expert comptable à Silly d’entreprise pour vous aider à cet égard.

Une fois que vous avez identifié avec succès vos principaux segments cibles, passez à l’examen des tendances saisonnières du marché dans cette section. Vous pouvez également discuter de la volonté de payer de votre segment cible et des préférences personnelles des personnes de ce segment.

Définissez vos clients idéaux :

Après avoir établi les segments de marché, la prochaine chose à faire est d’identifier vos clients clés dans chaque segment de marché. Vous pouvez discuter de vos clients idéaux en utilisant votre buyer persona. Cela peut sembler très compliqué, surtout après la tâche fastidieuse de l’identification des segments de marché, mais la création d’un buyer persona solide vous aidera à identifier les techniques de marketing et de vente optimales nécessaires pour attirer l’attention de vos clients idéaux.

Parlez de la concurrence :

Vous devez vous rappeler que toute entreprise qui entre sur un marché est en concurrence directe ou indirecte avec d’autres entreprises. Cette composante de la section sur le marché cible est extrêmement importante car vos investisseurs seraient plus intéressés de savoir combien d’autres entreprises offrent une solution similaire à la vôtre, en quoi vos produits diffèrent des autres concurrents et quelles sont les caractéristiques qui donneront à votre produit un avantage concurrentiel sur les autres.

Vous pouvez toujours utiliser une matrice de la concurrence pour comparer les spécifications et les caractéristiques de votre produit avec d’autres produits similaires. Faites tout ce qui peut convaincre vos investisseurs que votre produit est la meilleure offre sur le marché.

Supposer qu’il n’y a pas de concurrence du tout est un grand “non, non”. En tant que propriétaire d’entreprise, vous aurez toujours de la concurrence d’une manière ou d’une autre. En fait, il existe deux types de concurrence, la concurrence directe et la concurrence indirecte. La concurrence directe est celle où vos concurrents abordent le problème sous-jacent en offrant un service très similaire au vôtre tandis que la concurrence indirecte est celle où vos concurrents abordent le problème en adoptant une approche différente ou en offrant un produit différent du vôtre.

Mentionnez brièvement vos intentions commerciales futures :

Tout entrepreneur se lance dans le monde des affaires avec le rêve d’offrir quelque chose de grand à l’avenir. Vous pouvez mentionner vos futurs projets d’expansion si vous êtes en mesure de faire passer votre entreprise au niveau supérieur, mais il est préférable de vous en tenir à vos projets actuels.

Vous pouvez mentionner vos plans d’affaires futurs pour faire savoir à vos investisseurs que vous avez des plans à long terme et que vous les prenez au sérieux. Mais n’embellissez pas cette section en mentionnant votre vision philanthropique future si vous êtes capable de générer des millions.

Concentrez-vous sur l’écriture de votre premier produit ou service, car il y a une légère probabilité que votre produit n’entre même pas sur le marché s’il n’est pas en mesure d’obtenir le bon montant de financement.

By Pierre

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